12/08/2008

Este segundo semestre promete ser muito bom e o ano de 2008 poderá fechar com crescimento de vendas de até 9% no varejo de calçados. A previsão é do presidente da Associação Brasileira de Lojistas de Calçados (Ablac), Marconi Leonel Matias dos Santos, com base no aumento do poder de compra do pequeno consumidor (mas capaz de gerar uma maior procura por calçados nas lojas), além da comemoração de datas festivas importantes para o setor, como Dia dos Pais e Natal. “O período que começa agora é o mais favorável para vendas em todo o ano”, destaca ele.

Marconi, que dirige a Itapuã Calçados, rede com 88 lojas nos Estados de Espírito Santo, Minas Gerais e Rio de Janeiro, avalia que o menor preço dos produtos da coleção primavera-verão e as facilidades oferecidas aos clientes favorecerão as vendas do comércio nos próximos meses. “Muitas lojas aceitam pagamento em até 6 vezes, o que reduz o valor de cada parcela e, em alguns casos, motiva a compra de mais de um par por cliente”, acentua.

Segundo o presidente da Ablac, o varejo busca cada vez mais a diferenciação do atendimento e a valorização de clientes habituais, através da oferta de atrativos. “As lojas sabem que, para vender, é preciso mais do que bons produtos. É necessário também ter estratégias que ajudem a manter quem já compra e criatividade para atrair novos clientes”, explica.