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Couromoda promove encontro de Cônsules em São Paulo

A direção da Couromoda reuniu em sua sede na capital Paulista, no último dia 31 de agosto, o time de Cônsules Couromoda. São cerca de 30 representantes comerciais do setor de calçados, profundos conhecedores do varejo brasileiro, que levam pessoalmente a mensagem da feira a lojistas de todo o Brasil e América Latina. Durante o encontro, a equipe da Couromoda apresentou as novidades para a edição 2014 da feira e o diretor superintendente, Jorge Souza, deu as boas-vindas ao grupo.

O programa "Cônsules Couromoda" foi criado como uma iniciativa inédita de divulgação e relacionamento com o mercado. “Esta união e parceria já rende muitos frutos e ainda vai crescer bastante”, disse o diretor da Couromoda, Jeferson Santos.

As ações de divulgação da Couromoda foram apresentadas pela gerente de Comunicação, Juliana Lorenzato, e pelo gerente de gestão do Grupo Couromoda, Rodrigo Moreira. Os gerentes destacaram as ações diretas de comunicação com o varejo para a edição de janeiro próximo, seja através de mala direta, telemarketing, ações digitais ou anúncios em revistas especializadas. “Nossa comunicação acontece de forma intensa e segmentada com o mercado nos oito meses que antecedem a feira”, explica Juliana Lorenzato.

O gerente comercial da feira, Wellington Joseph, falou sobre os projetos da Couromoda para os pequenos fabricantes – Minha Primeira Couromoda e Projeto Evolução – e destacou ações de relacionamento com o varejo. “Estes projetos oportunizam que micro e pequenas empresas participem da Couromoda e, dessa forma, tenham contato direto com lojistas que buscam novos fornecedores”, disse.

Couromoda Viagens

Wagner Ferreira, diretor da Operadora VoeTur, apresentou para os Cônsules a plataforma de viagens criada para atender de forma exclusiva os expositores e visitantes da feira. O Couromoda Viagens, site que oferece serviços exclusivos e sob medida com valores competitivos, foi criado pela VoeTur e oferece condições de pagamento facilitadas, que chegam a até 10 vezes sem juros. “Nenhuma outra empresa tem um site de viagens desenvolvido exclusivamente para seus clientes”, disse.

O Mark-Up do varejo

Um dos destaques do Encontro de Cônsules Couromoda foi a palestra “O Mark-Up do Varejo e as Novas Bases de Cálculo na Formação dos Preços das Lojas”, apresentada pelo diretor do Fórum Couromoda, Airton Manoel Dias. Na ocasião, Dias falou sobre a evolução do mark-up médio nas lojas de calçado – que fica entre 110 e 130% – e como este aumento tem impactado as fábricas. “Os lojistas estão pressionados pelo preço de vitrine, que hoje é determinado pelo consumidor, e não aumentam o mark-up apenas para encarecer o produto”, explica. Alguns fatores que influenciam o aumento do mark-up no varejo calçadista:

– Produtos de vida curta, com renovação rápida

– Aumento das sobras de modelos descontinuados e das pontas

– Fim do ganho financeiro e da valorização financeira do estoque

– Crescentes custos operacionais e fixos dos pontos

– Crescente carga de impostos

Em cima destas questões, vale a pena questionar se é benéfico antecipar tanto as coleções. O caminho, como explica o palestrante, é levar a situação para dentro das fábricas e fazer o cálculo ao contrário, envolvendo o setor de desenvolvimento de produtos.

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