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Estande Coletivo do RS: vendas com preço médio maior em 2015

Os negócios efetuados pelas 60 empresas participantes do Estande Coletivo do Rio Grande do Sul na Couromoda 2015 totalizaram R$ 14,7 milhões, resultantes da comercialização de 310 mil pares de calçados ou unidades de artefatos. Durante os quatro dias da feira, foram efetuados 2.981 contatos com compradores e fechados 1.376 negócios, enquanto o número de distribuidores e representantes contatado totalizou 107.

Neste ano, o maior volume de negócios ocorreu no segundo dia, e o preço médio aumentou de R$ 33,86 para R$ 47,35, resultado da agregação de valor aos produtos por parte dos fabricantes.

Mesmo ligeiramente inferior ao de 2014, o número final de venda – R$ 14,70 milhões, ante R$ 14,88 milhões – é considerado positivo pela Associação Comercial, Industrial e de Serviços de Novo Hamburgo, Campo Bom e Estância Velha, que coordena o estande juntamente com a Secretaria de Desenvolvimento e Promoção do Investimento e Exportação (SDPI) do RS, o Sebrae/RS e a Couromoda Feiras Comerciais.

O aumento do preço médio e o novo local de realização da feira são destacados pelo diretor de Relações Institucionais da entidade, Marco Aurélio Kirsch. “Como já é habitual, o Estande Coletivo do RS apresentou produtos de referência, tanto em relação às tendências de moda e aos materiais como ao valor agregado”, destaca.

Para o dirigente, a preparação minuciosa nos meses anteriores à feira, através de workshops e consultoria técnica especializada, foi determinante para os bons resultados obtidos pelas marcas expositoras, assim como o novo local da feira. “A Couromoda fez a sua parte inovando e oferecendo um espaço de exposições moderno e confortável. O resultado foi uma visitação qualificada e bons negócios realizados”, explica.

“É uma demonstração da força dos pequenos empresários do setor coureiro-calçadista gaúcho. Com coleções atraentes e bons preços, eles despertaram a atenção dos lojistas que estiveram na Couromoda”, avalia o diretor superintendente do Sebrae/RS, Derly Fialho. “Se a empresa teve logística, qualidade no produto, um bom preço e acertou na coleção, os negócios aconteceram”, enfatiza.

Nesta edição, o estande teve novo layout externo e interno e número recorde de expositores. 60 empresas, numa área de 1.564m², apresentaram suas coleções de calçados e artefatos para o outono-inverno 2015, que, como nos anos anteriores, agradaram aos compradores.

ESTANDE EM NÚMEROS
Empresas presentes  60
Negócios fechados  R$ 14,70 milhões
Pares e artefatos vendidos 310 mil pares ou unidades de artefatos.
Contatos com compradores 2.981
Negócios fechados  1.376 negócios
Contato com distribuidores
e representantes  107

Linhas de conforto atraem clientes

“Sempre vendemos bem na Couromoda. Este ano, também foi assim”, afirma Ana Paula Bertoldi, auxiliar administrativa da Ana Flex, de Três Coroas/RS, empresa participante do Estande Coletivo do RS. Conforme ela, o maior pico de visitantes e vendas foi registrado no terceiro dia. “Quem foi ao nosso estande, comprou”, acrescenta, sem revelar números. Além dos clientes tradicionais, novos lojistas – entre eles redes de lojas – foram conhecer as novidades da empresa, que antes da feira enviou um grande número de convites para que os clientes visitassem o seu estande.

Botas, botinhas, sapatos de salto, sapatilhas e sandálias com foco em conforto formam o mix de produtos da Ana Flex, projetado para oferecer bem-estar às consumidoras. “Começamos os investimentos em conforto há dez anos e, hoje, oferecemos desde sapatilhas para o público mais jovem até sapatos para senhoras”, destaca Ana Paula. Com o sucesso da nova coleção na Couromoda, a Ana Flex vai ampliar este ano o número de linhas estilo modinha com atributos de conforto, como a palmilha macia e o forro e o solado especiais.

“Já temos duas linhas com este perfil e vamos oferecer mais opções ao público jovem”, afirma. Hoje, segundo Ana Paula, a mulher não compra sapatos somente por estética. Quer também conforto. Após o fim da Couromoda, a empresa enviou aos lojistas um e-mail agradecendo-lhes pela visita ao seu estande. “É uma ação, dentro da nossa política de marketing, que faz com que os clientes se sintam ainda mais importantes”, finaliza.

Volume de vendas três vezes maior

Outra empresa gaúcha que comemora o bom desempenho na Couromoda 2015 é a Giulia Domna, de Novo Hamburgo. “Nos surpreendemos com o resultado, que é três vezes maior do que o esperado”, afirma o gerente comercial Felipe FonteConforme ele, bons negócios foram fechados especialmente com lojistas das regiões Norte, Nordeste e Sudeste, envolvendo, entre outras, a linha mocassim, que ele classifica como a ‘melhor do Brasil’. “É um produto que alia material de qualidade, mão de obra especializada e preço adequado, fatores que sempre são bem-aceitos por lojistas e consumidoras”, explica. Outros produtos, como sapatos femininos abertos e botas em couro escovado, verniz e camurça, também tiveram bons pedidos por parte de clientes.

“Nosso objetivo é crescer 20% este ano, após termos crescido 28% em 2014”, afirma Fonte. Conforme ele, o ano iniciou muito bem para a empresa – cujo nome faz referência à imperatriz romana, considerada uma mulher à frente de seu tempo. A performance positiva da marca no mercado, em que atua há cerca de três anos, é creditada a uma conjunção de fatores. “Temos uma equipe qualificada e procuramos trabalhar vários aspectos em sintonia, como preço, design, moda, qualidade e entrega”, destaca o gerente de vendas, enfatizando que os produtos são criados pelo estilista João Roberto Baumgardt, com ampla experiência e sucesso no segmento feminino.

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