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29/04/2020

Levantamento elenca ações assertivas para criar uma estratégia de vendas online para sua loja

Criar uma estratégia de vendas online para a sua loja de calçados é fundamental para o sucesso do seu projeto de e-commerce. Isso porque, ao desenhar o projeto, surgem certas dúvidas para o lojista, o que pode atrasar o start do projeto e, consequentemente, as vendas. Mas como agilizar essas decisões? A SetaDigital conversou com alguns clientes e identificou fatores de sucesso que influenciam no resultado de estratégias de marketing, no modelo logístico e na escolha de meios de pagamentos e da plataforma de e-commerce.

Para garantir o sucesso do seu e-commerce, elencamos cinco questões que definem a estratégia de vendas online de uma loja de calçados. Você já aplicou esse questionário?

Onde meu produto será encontrado?

Vender a distância envolve definir se o seu produto também estará em marketplace, em anúncios patrocinados, na mídias sociais e, claro, no próprio site. Há diversas vitrines para vender sapatos online. Escolha as mais indicadas para os seus produtos e avalie os investimentos. Com tantos canais de venda para escolher, é preciso manter uma agenda de acompanhamento de conversão e análise de lucratividade das vendas provenientes desses canais.

Para quem vou vender?

Uma estratégia de vendas online pode focar tanto nos fiéis clientes da marca quanto na atração de novos consumidores. E uma estratégia pode complementar a outra! Vale lembrar que o público alvo vai definir o direcionamento das suas campanhas patrocinadas na web.

Três pontos positivos de optar por uma campanha de abrangência regional:
• O reconhecimento de marca é maior, ou seja, os consumidores já conhecem e confiam na sua marca.
• O desafio logístico é menor: é possível e mais viável oferecer frete grátis para alavancar as vendas.
• Resultados otimizados: o alcance das campanhas de marketing também contribui com o resultado das lojas físicas no futuro!

Qual será o grande benefício ao consumidor?

Muitas marcas se consolidam oferecendo um grande benefício como frete grátis, cupom de desconto para indicação, pontuações, crédito para primeira compra e por aí vai. Vale a pena pensar nisso também!

Algumas ideias de benefícios ao cliente – além do calçado maravilhoso que você vai vender, é claro!

• Cupom de descontos ou validação de Frete Grátis com texto: Ficaemcasa, Meuprimeiropedido.
• Oferecer descontos ou frete grátis para pedidos acima de determinado valor.
• Disponibilize a opção de retirada na loja física ou entrega grátis para as cidades onde há lojas físicas.

Como está a presença digital da minha loja?

As mídias sociais são poderosas quando o assunto é conversão no e-commerce. Além dos perfis bem atualizados, uma estratégia com influenciadores pode ajudar sua marca a conquistar abrangência.

A frequência e o engajamento com seus seguidores nas mídias sociais aumentam as visitas a sua loja online e ajudam a construir uma audiência orgânica, ou seja, sem o auxílio dos anúncios patrocinados.

Vale a pena utilizar todos os recursos para as empresas. Aqui vão algumas dicas:
• Crie e atualize o catálogo de produtos no Facebook
• Ative o recurso Sacolinha do Instagram e marque seus produtos em publicações envolventes
• Utilize o catálogo de produtos do WhatsApp Business
• Potencialize os talentos do seu time elegendo responsáveis pela atualização semanal dos catálogos e frequência dos posts.

Qual a melhor plataforma de e-commerce para minha estratégia de vendas?

A escolha da tecnologia que será a sua loja deve ser feita com atenção: Ela precisa atender a todos os requisitos da sua estratégia de vendas e estar apta para as mudanças que, no varejo virtual, são ainda mais constantes. A integração com seu ERP e os recursos necessários para atender seu modelo de negócio fazem toda a diferença!

Pense em seu projeto de e-commerce a curto, médio e longo prazo e em como a tecnologia escolhida para ser a sua loja estará em relação às tendências e inovações do comércio eletrônico lá na frente.

Lembre-se! Criar uma estratégia de vendas online para a sua loja de calçados vai ajudá-lo a definir os investimentos em tecnologias, meios de pagamento, marketing e logística. Quer saber mais sobre a ativação de lojas de calçados online? Veja o que os lojistas têm a compartilhar sobre o assunto no #PapoLinx