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12/04/2017

Relacionamento e confiança são elementos fundamentais para as vendas

Vender é muito mais do que apenas oferecer produtos ou serviços. Também não é apenas mostrar o que estes têm de vantajoso em relação à concorrência. Cada vez mais, relacionamento e confiança são fatores fundamentais para o processo de vendas, explica Fabio Nascimento, do portal www.vocevendendomais.com.br.

"Se você confia em alguém, tem muito mais chances de comprar algo que esta pessoa vende ou indica, não é? E nós temos uma tendência natural de confiarmos em pessoas com autoridade em determinado assunto", pondera Nascimento.

Neste contexto, complementa o especialista, a construção de uma autoridade em seu nicho é algo que você precisa buscar sempre, para que o relacionamento com sua audiência seja sempre algo a ser construído de maneira saudável e sustentável. Mas a construção da autoridade em determinado nicho de mercado nem sempre é algo simples. Muitas coisas estão envolvidas e você precisa sempre entender isso de forma ampla.

Veja a seguir quatro passos, elencados por Nascimento, para construir sua autoridade e impulsionar as vendas: