Home > Notícias
13/01/2023

Representante comercial, Marcelo Rocha cria podcast com foco em vendas


 Zuleir Spíndula, consultor e mentor comercial, foi o primeiro entrevistado do podcast

O conhecido representante comercial Marcelo Rocha resolveu inovar e não se limitar somente a desempenhar sua profissão com qualidade e eficiência, o que, aliás, faz com maestria. Ele resolveu apostar num novo projeto que ajude a todos os lojistas e profissionais do setor a venderem mais e melhor, independentemente de serem ou não seus clientes. Foi com essa premissa que foi ao ar o podcast Vendedor de Valor. Confira detalhes desta iniciativa na entrevisa abaixo:

Como surgiu a ideia do podcast Vendedor de Valor?
Antes do início da pandemia, comecei o curso de Marketing na UCDB - Universidade Católica Dom Bosco - ensino EAD para desenvolver o meu “CHA”de vendas (Conhecimento, Habilidade e Atitude) com o propósito de ajudar o varejo calçadista de Goiás, DF e To a formarem, capacitarem e a desenvolverem as novas gerações Y e Z para a função de consultores de vendas no nosso varejo calçadista. E isso levou ao podcast, que pode potencializar essa mensagem.

Você já era conhecido e reconhecido pelos cursos de capacitação aos vendedores das lojas que atende. Essa atividade segue em paralelo ?
Sim, os treinamentos presenciais que realizo no varejo de Goiás, Distrito Federal e Tocantins, desde 2010, seguirão a todo vapor em paralelo ao podcast Vendedor de Valor, porque acredito firmemente que o novo perfil do representante comercial é o de levar para os times de vendas do varejo as características, benefícios e valores dos produtos que estarão expostas no PDV para atenderem às necessidades de compras do consumidor final.

Quantas pessoas já passaram por estes treinamentos presenciais ao longo do tempo?
Em 12 anos de treinamentos presenciais, treinei mais de 7.000 vendedores no varejo de Goiás, Distrito Federal e Tocantins.

Sua atuação como Representante segue normalmente ou teve que se adaptar às novas atividades ?
Tive que adaptar o trabalho profissional de representante comercial pois a produção do podcast Vendedor de Valor me trouxe o insight de criar o conceito VENDA REVERSA.
Explico: antes de fazer a proposta de valor para o gestor de compras da loja, treino o time de vendas para conhecer as características, benefícios e valores das minhas representadas.

Quando foi a primeira edição do podcast?
O primeiro foi no mês setembro e teve como convidado Zuleir Spíndula, consultor e mentor comercial, com longa trajetória no mercado e trabalho desenvolvido em todo o Brasil.

Quem foram os demais participantes, até agora?
O segundo podcast foi com nosso amigo Airton Manoel Dias, consultor de longa trajetória e ligado à Couromoda. E o terceiro foi o Ermelino, do portal Falando de Loja, um grande especialista nacional no tema varejo.


 O consultor Airton Manoel Dias e Ermelino, do portal Falando de Loja, foram outros convidados

De que maneira acha que o projeto contribui para o desenvolvimento do setor?
Meu desejo é que o podcast Vendedor de Valor contribua para elevar a consciência de todos os stakeholders do nosso setor calçadista (indústria, representantes comerciais, varejo e time de vendas de lojas físicas). O momento ímpar que estamos vivenciando, que é o da era do conhecimento, tem como desafio suprir as necessidades da nova jornada de compras do consumidor, que está cada vez mais digital , mais exigente e visitando a loja física cada vez com menor frequência, por causa da comodidade de comprar através do e-commerce e de plataformas digitais.