Home > Notícias
15/05/2018

Shoppings centers e lojas ampliam leque de serviços para atrair mais clientes

A transformação tecnológica e as novas relações de consumo no varejo brasileiro têm impactado diretamente no setor de shopping centers. Tanto os lojistas quantos os empreendimentos estão aumentando a oferta de serviços. “Do lado dos empreendedores proprietários de shopping centers, existe um movimento crescente de aumentar espaço destinado aos serviços, como restaurantes, cabeleireiros, lazer e bancos. Por outro lado, os lojistas também estão alterando seu modelo de negócios para trazer clientes para dentro das lojas, deixando de vender apenas produtos e oferecendo serviços ou espaço para lazer”, afirma Tais Cundari, Sócia-consultora da Fesa Group, consultoria de retained executive search e de estratégia de Capital Humano.

Entre os exemplos, há marca de roupa infantil que têm incentivado troca de figurinhas dentro das lojas para estimular maior fluxo; assim como há redes de chocolates investindo em espaço para cafés e lojas de brinquedos que criaram espaços para que as crianças possam brincar. Do ponto de vista dos shoppings, o levantamento mais recente da Abrasce destaca exatamente essa tendência de transformar os centros comerciais em núcleos de convivência. De acordo com o Censo 2017-2018, 32% dos shoppings fazem parte de um complexo multiuso. Muitos deles incluem condomínio empresarial (63%), hotel (31%), torre com centro médico e/ou laboratórios (28%), condomínio residencial (17%), faculdades/universidades (22%) e entre outros. Cada vez mais comuns, os complexos multiuso otimizam a exploração dos espaços e oferecem maior comodidade e conveniência aos frequentadores.

Ainda, segundo Michel Cutait, especialista em shopping center e varejo e diretor da consultoria Make it Work, “a ampliação das ofertas do shopping centers, para intensificar a disponibilidade de serviços, lazer, entretenimento e conveniências para os consumidores, é uma reação natural às mudanças de comportamento dos consumidores, que já não encontram a satisfação somente na aquisição de bens de consumo, mas buscam, principalmente, serviços que facilitem suas vidas cotidianas e solucionem problemas pessoais, como também estão interessados em experiências que possibilitem que o passeio no Shopping seja uma oportunidade para desfrutar de momentos de alegria e boas lembranças”.

Desafio adicional
Essa nova realidade de mercado impõe um desafio adicional aos proprietários dos shoppings centers ligado à rentabilidade dos empreendimentos, uma vez que provavelmente precisarão rever seus contratos de precificação. “Até hoje os empreendedores se encontravam em uma posição segura e vantajosa, pois, independentemente do impacto que seus lojistas estivessem enfrentando com a crise e a queda nas vendas, eles tinham uma receita garantida, seja em cima dos metros quadrados alugados ou de um percentual das vendas dos lojistas”, completa Tais.

Consultoria especializada em executive search e estratégia de capital humano, representada pelas marcas Fesa (busca e seleção de altos executivos), Asap (busca e seleção executivos para média gerência) e Fesa Advisory (consultoria de capital humano e organização). A Fesa Group foi fundada há 23 anos e hoje, comandada por Carlos Guilherme Nosé, está presente em todo o Brasil por meio de escritórios distribuídos estrategicamente em nove cidades, formando um time de profissionais altamente especializados nas mais diversas áreas da economia.